断舍离还能赚钱!上网卖二手衣与旧物,怎麽写商品介绍吸引人?

文/林芳如 图/Shutterstock 内文图片提供/陈昭君

编按:用不到的物品除了丢弃、送人,亦可上网贩售。帮物品拍照、写商品介绍上网卖掉,既能兼顾环保,又能获得另一种金钱无法衡量的成就感。你可能好奇,自己都想丢掉的东西,有人要买吗?有,比如网拍讲师陈昭君,就曾卖掉一组20年的旧沙发。上网卖二手衣、旧家电、家具,哪些技巧一定要知道?

卖二手商品不一定要拍美照 真实呈现卖点和瑕疵更重要

家中用不到又不好意思送人的东西,先别急着丢掉,因为你眼中的废弃物,可能正是别人迫切需要的好物。抱着尝鲜的心态拍照上网卖,也许你会找到另一种成就感!

资深网拍讲师陈昭君说,她搬到现在居住的家时,前屋主有一组用了20年的旧沙发,多数人可能认为这个没人要,直接打电话请环保局来收。但爱惜物品的陈昭君帮沙发拍照,张贴在脸书Marketplace社团,吸引住附近的人购买,赚到3,500元。

3,500元也许不多,但因为自己的照片和文案,赋予一组本来要丢掉的沙发新生命,这件事却非常有成就感。

还有一个案例,陈昭君教过一个学生,这位学生有一台骑了十几年的摩托车,因不堪使用,本来打算报废。後来听陈昭君建议,改成上网拍卖,最後售出价格是6,600元,而且买家还非常高兴。原来,买家是名大学生,读机械相关科系,自己会修车!

别把上网卖二手物品想得太复杂,陈昭君说,只要从买家角度思考买的人在意什麽,透过照片和文字呈现商品特色、卖点、瑕疵即可。

拍照时,未必需要像专业卖家那样架灯、弄背板,找一张乾净的素色桌子就能拍。因为,既然是二手商品,消费者最想看的通常不是美美的网拍图,而是照片有没有如实呈现优缺点。所以,建议把握3个拍照重点:

1. 尽量每个角度都拍出来,包括正面、背面、侧面、内里等

如果是衣服,除了平拍,也可以站在全身镜前拍穿起来的样子、挂在衣架上拍。

2. 卖点很重要

假设卖水钻发夹,水钻就是卖点;如果卖名牌包,那LOGO一定要局部特写。

3. 瑕疵别忽略

二手商品难免有瑕疵或使用痕迹,发夹上的水钻掉了一颗、名牌包内侧有刮痕,只要有瑕疵,就要拍清楚。宁可现在诚实告知,也不要等物品售出後才产生争议。 

陈昭君於课堂上指导学员拍摄商品的要诀。

怎麽写商品介绍?用4颗心写出吸引人的文案

除了照片,商品介绍也是决定成交与否的关键。陈昭君建议,把握这4颗心撰写商品资讯,精简又能吸引人:

1. 关心:用有温度的文字描述买家在乎的事

撰写商品介绍,最忌讳写了一堆消费者根本不在乎的资讯。请站在消费者角度来思考,如果今天换作是你想买这个东西,你在乎什麽、什麽会决定你买或不买,再针对这一点用有温度的文字描述。

举例来说,假设今天有件衣服你买回家後只穿3过次,直接写「这件衣服我买回家3年只穿3次」,看的人可能觉得这件衣服不实穿。

可是如果改成:「这件衣服我珍藏了3年,只有去喝喜酒的时候小心翼翼地穿过3次」,给人的感受就截然不同。

2. 担心:商品瑕疵和出售原因要写清楚

消费者买二手商品,可能担心物品有瑕疵,或是好奇你为什麽要卖。所以,只要有瑕疵或氧化、泛黄等,除了拍照,也请务必写清楚。而高单价商品,如名牌手机,如果能附上购买证明、外盒,并说清楚你卖的原因,更能消除消费者疑虑。

3. 开心:聪明运用市价和你想卖的价格做出反差

买卖二手商品,大家都开心很重要。比如某件衣服百货公司订价1,680,可是外面小店只卖1,280。那写「这件衣服百货公司卖1,680,我只卖800」就会比写「这件衣服外面卖1,280」来得好。

在不欺骗的前提下把价值写出来,强化商品的优点,把市价和你想卖的价格做出反差,让买卖双方都开心。

4. 安心:在合理期限内提供退货机制

很多产品没办法当场试用,比如电锅。因此,不妨告诉买家:这个电锅拿回去,一个礼拜内如果有问题,都可以再跟我说没关系,作个负责任的卖家。

而如果是高单价商品,如名牌手机,则建议约在公开场合面交检查,确认一切都没问题再售出。

订价前先上网蒐寻行情价 订得太低不见得好卖

卖二手物品,开心最重要,而开心与否价格是其中一项因素。假设一件衣服,你当初买2,980元,现在想卖出,订价200也许很快就找到买家,但你未必会开心,因为物品的价值不只和价格有关,可能还包括美好的回忆。而且,某些具蒐藏价值的物品,行情价可能比当初买入的价格还高出好几倍。

所以,如果你希望卖一个合理价,帮商品订价前,稍微上网搜寻一下同类商品目前市场行情落在哪个位置,再依据自己手上这件商品的新旧程度来调整价格,是比较好的办法。

此外,卖二手商品记得一个原则:做多少事,收多少钱。

假设你想卖电风扇,已经吹了一年,上面有灰尘,可能卖300就很开心。可是,如果今天你把电风扇擦得乾乾净净,也许就可以卖800。为什麽它值这个价?因为你付出了心血。

总之,如果你不着急,那麽就订一个自己满意的价钱慢慢卖,总有一天会找到有缘人;如果想赶快清空,或是确定不在乎卖多少钱,那就订一个比行情再稍微便宜一点的价格。

不过,价格不是愈低愈好,有些东西太便宜,别人可能反而不敢买。比如一台手机市价4万,你只卖1,000,买家可能担心是赃品或假货。

特色物品上兴趣社团最好卖 无执照不能上网卖医疗级口罩

上网卖二手商品,该上哪刊登资讯?除了常见的Yahoo奇摩拍卖、虾皮拍卖,更简单的方法,是上脸书的Marketplace,登入个人脸书帐号到Marketplace之後,点「上架新商品」再照着指示上传照片、撰写商品资讯即可,不用另外注册帐号。

如果是特殊族群喜爱的物品,如邮票、Hello Kitty玩偶,那麽可以上脸书找相关社团,但请先确认社团是否能张贴买卖文。找到精准客群,东西出售的速度也会变快。

最後,陈昭君提醒,除了一般熟知的菸、酒绝对不能卖,面对防疫商品也要谨慎,像是血氧机、医疗级口罩,依政府规定都必须申请执照才能上网贩售。

另外,如果是从国外带回来的保养品、保健食品,自己用没问题,但上网卖就不行,只要涂抹在身上、吞下去的,一定都要有政府检验合格才可以卖,亦即商品上面会贴中文仿单。

相关阅读:陈昭君着,《网拍女王带路:谁都可以成为百万创业家》,天空树文化事业有限公司出版

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2021/09/01

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